Fatti trovare su internet, sennò non esisti.

Content is the king, distribution is the queen: a pronunciare questa frase è stato Perelman di Buzzfeed (vattelo a trovà), è una citazione piuttosto popolare la cui traduzione letterale è Il contenuto è Re, ma la distribuzione è Regina: cosa vuol dire esattamente? 

Abbiamo parlato spesso dell’importanza di creare contenuti di valore e utili per il pubblico al quale ci rivolgiamo; limitarsi a crearli, però, non è abbastanza: dobbiamo fare in modo che gli utenti li trovino con facilità. Diverse ricerche di enti specializzati, reperibili in rete, dimostrano che più dell’80% dei consumatori, che vadano in negozio fisico o che acquistino online, cerca informazioni preventivamente sui motori di ricerca, sui siti di comparazione o sui social.

Morale: se non sei su Google non esisti. Punto.

Hai due modi per essere visibile nella prima pagina dei risultati di ricerca su Google, vediamoli al volo

Il primo è scrivere contenuti interessanti sul tuo sito, costruito coi controcazzi (responsive, veloce, popolare su social e blog).

Nei tuoi testi dovranno esserci delle parole chiave che caratterizzano il tuo business che, se cercate dall’utente che ha un’esigenza e si rivolge a Google, devono far apparire il tuo sito prima di quello degli altri.

Questo insieme di tecniche per posizionare un sito ai primi posti su Google si chiama Search Engine Optimization (SEO). È una cazzo di guerra, immagina tutti i siti che vendono quello che vendi tu e pensa quanta battaglia c’è per la prima posizione.

Se vendi mozzarelle di bufala, le tue pagine dovranno parlare di mozzarelle di bufala, comprendendo più parole chiave possibili legate a questo tema. Dovrai avere un vero e proprio set di keyword che con tutta probabilità saranno espresse nelle ricerche degli utenti che vuoi convertire all’acquisto: ad esempio, mozzarella, bufala, caseificio, produzione artigianale, dop, etc. Queste parole dovranno essere presenti nei titoli, nei link, nelle immagini. Ottimizzare per la SEO significa anche, tra le altre cose, scrivere testi utili e interessanti e costruire un sito usabile e leggero. La SEO è un’arte complessa e in costante evoluzione, sarebbe banale ridurla alla sola scelta di keyword. Ma, per ora, è quello che ti serve sapere per iniziare.

Il secondo modo per essere visibile nella prima pagina di Google è acquistare le parole chiave, in una vera e propria asta contro altri inserzionisti interessati ad accaparrarsi le stesse parole che vuoi tu, al fine di essere posizionati da Google in alto ancora prima dei risultati SEO.

Questa è la Search Engine Marketing (SEM). In pratica, è un servizio a pagamento offerto da Google.

Sei sempre quello delle mozzarelle, seguendo i miei consigli dell’esempio precedente sei riuscito a posizionare il tuo sito in prima pagina di Google ma non tra le prime posizioni. Decidi, allora, di iscriverti su Google Adwords, la piattaforma di Google per la pubblicità a pagamento, e iniziare a comporre annunci utilizzando il tuo set di keyword. Ogni parola, in base al numero di ricerche potenziali che genera, ha un costo. Questo costo dipende anche dal fatto che ci siano o meno altri inserzionisti come te, interessati all’acquisto. Se più aziende vogliono utilizzare le stesse parole chiave, avviene una vera e propria asta: tutti potranno acquistare le stesse keyword ma solo chi sarà disposto a pagare di più verrà posizionato in cima. Non è sempre detto che si debbano acquistare le keyword solo se il sito non è ben posizionato organicamente, cioè grazie al lavoro SEO: potresti voler pubblicare annunci a pagamento anche per la possibilità di personalizzare per filo e per segno gli annunci e per sfruttare il maggiore spazio che solo gli annunci paid offrono.

Per aumentare volumi di traffico e di conversioni, la SEM è, appunto, the Queen. Quante volte, in cerca di un prodotto, ti sei fermato al primo risultato della tua ricerca su Google? Spessissimo. Era davvero la migliore soluzione al tuo bisogno?  Meno spesso, però l’hai scelta.

Perché selezionare attentamente una moltitudine di parole chiave è importante? Perché l’utente spesso le combina tra loro, e più è preciso nell’esprimere la sua esigenza su Google, più è interessato all’acquisto.

Facci caso: se tu cerchi scarpe Roma tuscolana probabilmente vuoi farti un’idea sui negozi di scarpe presenti a Roma Tuscolana, forse perché devi passare da quel quartiere e già che ci sei darai un’occhiata in vetrina. Se, invece, cerchi scarpe air Jordan VII Roma tuscolana, probabilmente lo fai perché hai già le idee più chiare sul modello e stai cercando il posto in cui acquistarle. Stavolta, non passerai per curiosare nei negozi: vai proprio lì, chiedi quel modello, le provi, le paghi e ritorni ai Parioli a far finta di essere uno che viene dalla strada.

Si chiama Long Tail (Coda Lunga) la combinazione di più di 3 keyword, in una ricerca: è chiaro che gli utenti che effettuano una ricerca complessa siano meno di quelli che digitano su Google una o due parole, c’è più gente che vuole informazioni rispetto a gente che ha già la carta di credito in mano; ma, sicuramente, l’utente long tail è un tipo di utente più interessato ad acquistare.

Nel grafico qua sotto, guarda come più le ricerche diventano specifiche, meno concorrenza hai e le probabilità di convertire aumentino.

 

Analizzare i risultati di ricerca, in coda lunga, mi fa sempre divertire: può portare a risultati che non immagini. Specie quando capita che l’utente sbadato clicchi su risultati che non c’entrano niente con l’intenzione della sua ricerca.

Ho raccolto le ricerche più strane che hanno portato al mio sito. Ma basta teoria: andiamo a bomba, come direbbe Bin Laden.

Battere con la macchina da scrivere: difficilotto. A meno che qualcuno la regga, o a patto di piazzarla sulla schiena per gli amanti del doggy style.

Quali sono i pezzi neri della macchina da scrivere: sono quelli che si battono. Da qui, lo slang romano Battere i pezzi.

Particolare di macchina da scrivere antica? polvere.

Chiavata mare: ricordavo Vista mare, ma effettivamente quello che stai cercando tu è un po’ più voyeuristico.

Caffè nel culo: bizzarro. Ma vorrei vederti ad Airport Security.

Uomo con vibratore occhiali vista: potrebbe essere Cecchi Paone.

Imparare a chiavare: prova a frugare tra i tutorial di Aranzulla. Magari trovi qualcosa. Io, però, ti consiglio Xnxx.

Dido nel culo cosa far: pensa, io ci facevo i pupazzetti, che scemo.

Vibratori modello di Hello Kitty colorati: per una micia perfetta.

Stimolante sia per lei e lui: vuoi risparmiare, eh? Mi dia un Gerry Scotti. Gerry Scotti piace a tutti.

Tazza di caffè, cesso: ho capito che la barista non è delle migliori, ma a chiedere un caffè così...

Caffè e drogarsi: aggiungi picchiare bambini e hai completato le buone abitudini di una volta.

Antico venditore di caffè turco: l’ho sentita a La Sai l’Ultima! E tu sai come si chiama il miglior saltatore con l'asta russo gay?

Acqua risorsa e fonte di vita preghiera: e ti fa fare anche tanta tanta dlin dlin.

Camicia blu righe gialle ufficio: torna nel Subbuteo, dai! 

Immagine spot ragazza su tavolo di vetro con pillole: prova a chiedere a Kate Moss.

Sotto casa io ci faccio un bar finanziamento stranieri: se sei islamico, come nome propongo Allah Al Bar.

Communicare con l’argilla: smetti di vedere Ghost.

Creare biglietti per lutto: thomaspepe.it, facciamo di tutto.

Chi lavora per noi immagini: viva l'assenteismo, ma non sapere neanche che faccia abbiano mi sembra troppo... mandagli una visita fiscale a casa e buonanotte. Eccheccazzo.

Risorse umane in pittura: sicuramente saranno tutti quadri.

Barbie uccide: e Vespa prepara il plastico del magico villino di Tania Superstar, per incastrare Ken, Rudy Guede e Olindo Romano.  

Dolore torace sinistro: hai anche un torace destro? Sei un duro. I duri hanno due cuori, lo dice anche Ligabue.

Torace a botte piccolo uomo: vorrà dire che hai il vino buono.

Uomo minuscolo nella natura: quello che mi ha ciulato il portafogli qualche mese fa.

Voglio vivere cosi col sole in fronte e intanto caaaaa: cado?

Sabbia di mare alta definizione: solo se compri un Acquos.

Immagini cagnolini teneri: Beppe Bigazzi, sei tu?

Una ragazza che si trova tra una storia finita e una da cominciare: se ci si trova sempre, occhio che è un po’ zoccola.

Che silvio sei: se ti esce Berlusconi, sicuramente un Silvio di merda.

Il+figo sono io: però, caso strano, se scrivi il+figo ti manda da me.

Male collo spalle più gengivite cerchio alla testa febricola: grazie per aver deciso di trascorrere sul mio sito quest'ultima manciata di ore che ti resta. Ti porto nel cuore, davvero

Chi devo attaccare e vincere: non lo so, ora dormi però, Trump.

Barba o non barba: Barba o non barda, noi, arriveremo a Roma. Da una coverbeard di Antonello Venditti. O cercavi i Barbabardò?

Inglese, materna, pasqua, confetti: nome, fiori, cose, città.

Aquerelo musica toquinho: mi ricorda il caffè di mia mamma. Leggero, amo definirlo.

Guarda come piove senti come viene già: prova coi preliminari.

Piove madonna: questo mi ha spiazzato. È solo dispiacere o si tratta di un raro fenomeno atmosferico che le lobby ci nascondono?

Piove non senti come piove senti come piove: guarda che se apri e chiudi la finestra è più che normale. Ascolta un cretino, dai.

Piove ma senti come povia madonna: forse Povia Madonna è l'imprecazione preferita da Luca, il protagonista di una sua canzone.

Per dirla alla Mia Martini: Sai, la gente è strana.